芯耀
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本文根据《芯片的较量——日美半导体风云》整理
作者：【日】牧本次生，译者：【美】杨骏
引言：1989年，摩托罗拉对日立公司提起专利诉讼，指控其生产的微处理器侵犯了摩托罗拉的专利权。这一事件是日美之间知识产权纠纷的一部分，反映了当时美国企业对日本技术发展的压制意图。尽管摩托罗拉在专利诉讼中占据上风，但日立通过积极的反诉策略，最终与摩托罗拉达成和解，并获得了交叉许可协议，从而在一定程度上保护了自己的技术优势。
日立与摩托罗拉的专利战争
摩托罗拉针对H8微处理器的诉讼，成为日立全公司的大问题，日立迅速建立了反击体制。在1989年1月25日，日立反诉“摩托罗拉的32位微处理器（68030）侵犯了日立的专利”。
或许是命运的捉弄，摩托罗拉提起诉讼的次月，牧本次生先生被从高崎工厂长调任至新设立的半导体设计开发中心（简称“中心”）的主任。这场微处理器诉讼是中心主要负责的案件，他不得不投入大量的时间和精力来处理这个问题。
这场官司呈现出日立与摩托罗拉全面战争的状态，动员了众多相关人员。从半导体事业部、研究所出动了50人，从总公司（社长室、海外部门、知识产权部门等）出动了23人，日本和美国的律师共有83人。公司内共有34人参与证词取证，庭审持续了85天。准备的文件堆满了700个文件箱。
在日立漫长的历史中，这是第一次与美国发展到打官司的地步。为了取证，牧本次生先生于1989年12月8日，在年末的时候前往寒冷的芝加哥。J·索洛维律师事务所的芭芭拉·斯坦纳女士为他进行了取证前的模拟训练。他记得女士给了他很多简单而基本的建议，比如“不要试图回忆模糊的记忆。要一直坚持说‘我不记得，我不知道’。”
诉讼在一进一退的状态中进行，判决于1990年3月29日下达。判决内容是“日立的H8和摩托罗拉的68030互相侵犯了对方的专利，因此禁止销售。”对于日立来说，正在畅销的H8微处理器的销售被禁止是一个严重的问题，但是摩托罗拉的68030的销售规模远大于H8，因此对业务和客户的影响是不可估量的。法官在考虑了这样的社会影响后，做出了“判决执行暂停至6月18日”的决定，这给了两家公司一个和解谈判、寻求解决方案的缓冲时间。
两家公司开始朝着和解的方向行动，但并非一帆风顺。首先，要达到“坐在同一张谈判桌前”并不容易，这件事直到四月下旬才实现。在这场和解谈判中，作为日方的主要谈判代表，总公司海外部的三木和信发挥了充分的作用。以三木氏为中心，海外部门、知识产权总部和社长室联合力量，事业部门也组织了专门队伍，准备好了临战状态。
到了5月14日，在东京，工程部门召开了“关于微处理器的相似性（即H8的架构是否与摩托罗拉的相同）” 的讨论会，为期三天。虽然没有得出明确的结论，但与此同时，日立在5月15日至17日进行了高层间的协商，通过这种“见面会”的方式，终于找到了谈判的突破口。在这种情况下，日立和摩托罗拉于五月下旬在芝加哥进行了第一次正式的谈判。总公司派出了海外部的三木和信先生和知识产权总部的赤木仁先生、以及代表事业部门的牧本次生先生。5月27日下午抵达芝加哥后，他们立即在J·索洛维律师事务所进行了内部协商。包括日本来的三人以及索洛维律师和哈里斯律师在内的五人，为第二天的谈判进行了作战会议。
与摩托罗拉的协商从5月28日持续到30日，为期三天。对方派出了吉尔曼、费舍尔和西尔格曼三位先生。会议中双方都没有让外部律师参与，日立方面只有来自日本的三木氏、赤木氏和牧本次生。这次谈判中，双方的立场大相径庭，距离达成协议还很远，但对于对方在想什么这一点上互相取得了一定的理解。由于判决暂停执行的期限（6月18日）逐渐逼近，最后双方同意：在暂停执行期限前，于芝加哥进行下一轮协商。
下一轮谈判在判决执行暂停期限的前夕，即6月15日在芝加哥开始了。双方出席的成员与上次相同，各自有三名。从早上开始就进行会议，经过几次休息，进行了全天的谈判，但并未达成妥协。在接下来的16日会议开始时，对方提出了“最新提案”，我们详细听取了其说明。在会间休息之后，日立方面提出了“反提案”，并在说明了背景理由后进行了讨论。但并未得出结论，再次进行休息。之后对方提出了进一步的“反提案”，继续商讨，但仍未达成妥协。
就这样，很明显在判决执行暂停期限的6月18日之前无法得出结果。无奈之下，我们向法院请求再次延期，最终将期限延长到了6月29日。在17日的会议之后，牧本次生先生返回了日本，可以说是扮演了（棒球中）接球手的角色（等待对方投球），只剩下三木先生继续与吉尔曼先生进行“一对一”的谈判。
然后，在20日的清晨，牧本次生先生接到了三木先生打到他家里的国际电话，他告诉了牧本次生先生对方提出的最新提案。牧本次生先生感觉到了对方提出的内容相当大胆，因此认为这应该是最后收官的时候了。
牧本次生先生告诉三木先生，他将开始征集公司内部的意见。电话之后，他立即报告给事业本部长金原和夫先生，请求他的指示，并得到了三田胜茂社长的同意。就这样，这一案件终于得到了解决。
6月25日，他们对外宣布，“日立和摩托罗拉两家公司在解决专利纠纷方面已经达成了基本共识”。这一天标志着两家公司关系进入了停战状态。此后的详细谈判由律师团队主导，负责书面化和解协议的内容，并在日立的常务会议上获得认可，这一过程完成于10月4日。摩托罗拉公司内部的决策层也通过了协议，在10月10日对外宣布“和解谈判已达成最终协议”。图1展示了日立与摩托罗拉之间专利战争的概况。
图1.日立与摩托罗拉专利战争的总结
由于这场诉讼的牵扯，日立的微处理器开发和销售活动几乎停滞了将近两年的时间。这对日立的半导体事业部来说是一个巨大的打击，但是以和解为契机，日立得以大张旗鼓地宣传推广H8等自主独特路线的微处理器产品。这样，“微处理器独立战争”在1990年10月10日迎来了终战。
这个终战之所以能够避免最糟糕结果，是因为它是日立集结了各部门力量的成果。其中，三木和信个人付出的努力和奉献也功不可没。他充分展示了他专业的谈判能力。
顺便一提，牧本次生先生后来在1996年的日美半导体谈判中担任民间代表；在与摩托罗拉的交涉中从三木先生那里学到了很多谈判技巧，对他帮助很大。
在宣布“摩托罗拉判决的基本共识“两个月后，牧本次生先生邀请了三位一直以来关照他的先生（三木氏、小川氏、赤木氏）一起去打高尔夫（图2）。尽管是8月酷暑，但愉快的回忆深深留在了他的心里。
日立与摩托罗拉的关系从最初的美妙蜜月期开始，经历了厌倦期，最终变质为对立关系。最后发展成诉讼，并在判决后的谈判中达成了和解。我们回顾一下，是什么因素导致了这样的事态发展，并做一个总结。
（1）在20世纪70年代中期，微处理器领域是英特尔一家独大。摩托罗拉在架构上具有优势的6800微处理器晚一步进入市场，正在寻求第二供应商。而日立因为早期进入微处理器领域，寻求与先行企业的合作，通过交换自动打线技术，引入了6800微处理器。这对双方来说都是一个双赢的开始。
（2）当时，作为器件技术的主流是NMOS，但日立成功地将高速CMOS技术应用于16Kb SRAM并实现量产，从这一经验中，日立确信未来CMOS将成为主流。在引进摩托罗拉的NMOS微处理器之后，日立开始开发CMOS微处理器。虽然日立将这项技术转移给了摩托罗拉，但对方坚信NMOS是主流，对CMOS持消极态度。双方在认知上的差距逐渐扩大。此外，对日立开发的CMOS产品的排斥，对方似乎也存在着NIH（Not Invented Here）综合症群体扩大的问题（这在哪里都是常见的事情）。随后，整个行业逐渐转向CMOS，对方也开始推进CMOS产品的商品化，但未能将这一优势转化为商业战略。对技术未来性（NMOS和CMOS哪个是未来的发展方向）的认识差异是导致双方分歧的一个重要因素。
（3）接着开发的ZTAT微处理器是一款具有零TAT的划时代产品，日立也向对方展示了这项技术。当时正值半导体行业不景气，面临如何提高工厂运转率的问题，从工厂生产管理的角度来看，ZTAT微处理器是一款高效性器件，被评价为“炸弹”般的器件。然而，对方高层的判断则不是引进这项技术，而是要求日立减停（Wind Down）此产品。公司高层外交的缺失被认为是一个重要因素。与摩托罗拉的合作始于1974年，当时的事业部部长今村访问了对方，开启了高层外交的道路。但是，之后的继任者来自于工业电气领域，对与摩托罗拉的合作可以说是持怀疑态度，高层外交因此中断。
为了保持两家企业的良好关系，除了技术层面的交流和管理层面的合作之外，经营者层面的高层外交也极为重要。通过这次经历，牧本次生先生深刻感受到了，在组织的各个层面上，理解对方情况并建立坚实人际关系的重要性。
随着时间的流逝，到了2008年2月13日，一场名为“战友聚会”的活动在日立目白俱乐部举行，以纪念与摩托罗拉的那场战斗。共有约二十名相关人员参加，甚至远在美国的艾伦·劳达米尔克先生——也就是那位做出“深夜大逃亡”决策的律师，也匆匆赶来。在这个聚会上，每个人都分享了自己的经历，还有“国内首次爆料”等新鲜话题，气氛非常热闹。
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撰 ?稿 ?人：计旭
责任编辑：张淑谦
审 ?核 ?人：曹新宇
