芯耀
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【摘要】作为清净领域的新势力，追觅科技正以技术狂人的姿态杀入大家电的这片红海。
“N+1”的战略野心之下，差异化创新触顶的隐忧、家电巨头铜墙铁壁的围堵、八爪鱼式多元化扩张都显示出市场竞争下的战略焦灼。
这场红海突围战，追觅又能否利用技术复利跨越商业鸿沟？短跑强者又能否在马拉松赛场上稳定发挥？
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以下是正文：
追觅不赌1%赛道的小概率，只会用N+1的方式做世界经济的99%。
技术赋能跨界
今年3月的新品生态发布会上，追觅科技推出全球首创放生多关节机械手技术，推动扫地机器人的清洁空间向三维跨越。
机械手，这一曾独属于工业领域的硬科技，如今出现在了C端家庭应用场景，仿生机械足、高速数字马达也纷纷搭载于公司扫地机、洗地机等清洁产品亮相。
追觅的野心不止于此。
在新品发布会前，追觅科技就正式官宣进军空调、冰箱、洗衣机等大家电赛道以及智能厨店领域，从清洁领域加速向全屋智能生态跨越。
在产能配备方面，公司总投资约40亿元打造智能大家电总部基地，计划新建洗衣机、冰箱产品生产线共6条，目标年产500万台冰箱、洗衣机。
而从目前发布的产品来看，技术复利已然成为追觅跨界的关键词。
核心技术中，公司高速数字马达已实现量产16万转/分钟，储备20万转/分钟，获沙利文“全球首创”认证，这项技术，既能驱动吸尘器产生强劲吸力，也可为洗衣机提供核心动力。
而仿生机械臂技术，也在空调上进一步演化，实现126°广角送风，在洗碗机上则变为仿生鹰翼探入洗技术，通过可变喷淋臂实现逐层深度清洁。
当前，追觅正通过与用户共创，发挥技术复利，为家电行业带来新风尚。
但技术赋能的同时，差异化创新似乎正触及天花板。
从公司发布的新品来看，X50 Ultra增强版扫地机器人搭载创新仿生机械足融合主动悬挂系统，并应用100℃火山湖浸泡洗技术、全场景混合0缠绕、九重全链路除菌等技术，大家电领域的产品同样buff叠满。
然而，科技领域真正的问题在于，企业希望通过技术创新不断创造价值，但消费者却不一定能够真正感知到价值，从普遍意义上看，0-1的创新人人可见，而99-100的提升难以实现，更难以证明质变。
当前，家用机器人的功能创新正从“替代人”向“高于人”的功能发展，而技术冗余需要更高的成本，产品走向高端就在一定程度上与下沉市场产生背离。
与此同时，不断迭代的产品很难迎来与之同步增长的需求，高质量耐用与一户一机的现实场景已经成为销量的天然制约。
当新技术、新功能的应用成为一种加强内卷，技术赋能跨界的路又能走多远？
家电巨头的铜墙铁壁
近日，美的集团董事长方洪波在股东大会时向投资者表示，谁现在进军家电在战略上已经输了。
当前，家电行业已经历过多次洗牌并确定基本格局，行业早已从增量走向存量，新玩家的高投入战略，很难在该赛道获得期待的回报。
而从竞争格局上看，空调与冰洗产品已经是成熟的家电品类，作为家电领域的三巨头，美的、海尔、格力占据绝大部分市场份额，留给新进入者的空间并不富裕，作为小米生态链诞生的企业，追觅同样还要面临老东家的跨界冲击。
当前，海尔拥有3万家专卖店，美的渠道覆盖96%县级市场，而作为后来者，追觅在产业链、渠道、品牌上都有着较大的提升空间。
此外，大家电行业与扫地机、洗地机等小型家电不同，线下零售仍为主流销售模式，相关企业需要广泛铺设地方销售与售后门店，重资产与长周期也成为行业发展的几大特点。
追觅快攻的打法在该行业难以快速奏效，研发、销售等资金投入也为公司带来了一定的压力。
此外，传统家电巨头也在进一步智能化、高端化转型，海尔推出支持全屋联动的智家大脑平台、美的无感智能空调融入科技关怀，这都将对新入局者形成新的打击。
此外，追觅的清洁业务也面临着一定的增长困境。
奥维云网数据显示，在政策刺激之下，清洁品类产品在量、额上均实现双位数增长，但扫地机器人消费者价格敏感度较高，洗地机更是陷入持续价格战，增速和均价都处于下滑状态。
与此同时，全球市场格局也在不断变化。
IDC数据显示，2024年追觅以8.0%的市占率位居全球扫地机市场第五，但市场份额仅为石头科技的一半，从国内市场来看，科沃斯与石头科技累计份额约47%，几乎占据半壁江山。
追觅在跨界大家电的过程中，不仅需要思考如何开拓新空间，也需奋力守住传统领域的现有地位，从短跑向马拉松过渡，追觅的也需要适应全新的配速。
多元化压力
跨界大家电只是追觅多元化版图的一角，这家技术公司正在深刻诠释其N+1战略。
从机器人领域的四足机器狗、人形机器人，再到组建200人造车团队，计划推出增程式汽车，现在，航空、餐饮、金融似乎都成为追觅的目标市场。
其中，根据相关媒体报道，公司早在2021年就已有造车项目立项，首款新车为增程型产品，正处于demo阶段，未来新车有出口欧洲的计划。
相关招聘网站显示，公司于24年招募智能座舱硬件工程师、底盘电控高级经理、悬架系统高级经理等汽车行业相关人才，最高月薪超5万元。
这一点也不难理解。
当前，清洁市场增量有限，短时市场份额不是件简单的事情，而新能源汽车既与公司技术储备路线相符，其智能化、电子化趋势也与家电行业类似，且随着汽车硬件整合难度降低、产业生态更加完善，自然有更多跨界玩家选择入局。
以公司的老对手石头科技为例，公司曾推出极石汽车品牌并在23年发布首款车型，然而，石头科技推出的汽车销量并未能达到预期，与头部企业差距较为明显，当前发展也并不乐观，这也是摆在追觅面前的鲜活事例。
同时，有部分媒体表示，追觅或将采用轻投入、轻资本的方式运营造车业务，为有生产制造能力的车企提供产品定义、技术和渠道布局等服务，但“轻”这一词本身就与造车行业存在一定冲突，尤其是新入局的企业，往往难以通过代工生产获得市场青睐。
新战场的开拓，对公司而言需要有充足的资金支撑，同时，也需要不断的业务与人事结构调整。
经济观察报曾报道称，追觅人力资源中层表示，公司业务变化速度快，每次管理层有了新想法，人力资源部门需要以最快速度去落地、招人、组建BU等，多个高优先级的任务面前，具体执行人员常常不知道哪一项最紧急。
此时，“八爪鱼式”扩张正暴露出公司的战略焦灼。
不断建立新部门需要招募越来越多的员工，这是一笔不小的费用支出，而部分岗位用人的重叠也导致HR之间的内部竞争。
快速了解新行业、快速组建新团队、在快速决定项目的去留，雷厉风行的多元化扩张背后，是不断消耗的人力、财力、物力。
对一件产品而言，最重要的是其初始定义，而对一家公司来说，最重要的大概是其战略主线，这也是公司自身的定义。
近年来，各行各业寻求第二、第三增长曲线的企业不在少数，但“条条大路通罗马”的意思并不是道路越多越好，毕竟资源是有限的，时间是急迫的，寻求跨界的企业都应该警惕因大范围撒网、反复试错，而浪费了时间，抑或消磨了信心。
对追觅而言，现在更为关键的是资源的整合与高效的配置，寻求核心能力与新赛道的战略协同点，要么基于资源技术优势，要么瞄准增长红利期，由此，才可能将目标逐一兑现。
红海市场与蓝海领域的多面出击，需要勇气，但更需要敢于舍取的战略智慧。
尾声
向何方跨界，就向该领域的头部对标，这或许是追觅一路狂飙的密码，但仰望星空仅能指明方向，脚踏实地的深耕而非浅尝辄止，才能让企业走的更远。
技术梦想与商业现实的鸿沟，需要时间与耐力跨越。
这场不仅是家电的红海突围战，需要企业真正突破边界，不是让空调、扫地机多一双机械手，而是让技术真正融入千万家庭的生活脉络。
