“从一开始就信任”

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——深圳市鼎恒新精密电子有限公司（百能网成功案例）

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??? 深圳市鼎恒新精密电子有限公司是一家专业生产电路板的高科技企业，现拥有2000平方米的专业厂房，月产量10000平米。产品表面处理工艺有电镀金、化学沉金、有铅喷锡、无铅喷锡、无铅沉锡、化学沉银、抗氧化等。

?“在其它网上找客户，要从陌生拜访沟通做起，等客户有意向才会发资料过来让我们报价”，鼎恒新卢先生告诉我们，“而在百能网上，客户信息完整，意向明确。跟客户联系，对方也非常信任，沟通起来也很融洽，感觉像彼此都熟悉了一样。”

?“当初刚接触到百能网的时候，我还以为它和其它平台一样，无非是让用户出钱做做广告、宣传之类的，后来，接触了一段时间后，发现百能网不但免费为我们服务，还定期的给我们发送和行业相关的动态资讯，而且，重要的是，我看到每天有采购商发出求购商机，不少公司都通过百能网成交了。忍不住心动，自己尝试了下，结果也尝到了来自百能的甜头。”

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??? 至于通过网络与客户达成交易，同平常与客户达成交易的不同方面，卢先生个人认为“网上的订单都具有时效性，交货时间很重要，而且，网络竞争力很强，客户往往都是货比多家才挑选生产商，因此，有时候在线报价要比市场价格稍低一些。”