联通电信合并的利弊分析

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最近，关于电信联通合并的传闻此起彼伏，牵动着很多人的神经，也引起了行业内外的广泛关注。



大家也在热议，两家通信巨头到底会不会合并，该不该合并，怎么合并，以及合并究竟会带来怎样的影响。

在此，作为一名业内人士，我也想表达一些我对这件事情的看法，和大家一起交流讨论。

合并重组是这些年的一个趋势。无论国企、民企，国内、国外，都体现了这样的趋势。

上世纪末，巨头拆分，打破垄断，是趋势。现如今，重组合并，资源整合，是趋势。

尤其是今年，为了助力国家战略目标的实现，ZF曾多次通过各种渠道表达这样的意愿——要“稳步推进装备制造、煤炭、电力、通信、化工等领域中央企业战略性重组”。

对于我们通信行业来说，今年上半年的一件大事，就是烽火和大唐的合并重组终于落下了实锤，组建了中国信息通信科技集团。



设备商有了动作，那运营商这边也有动作，就不奇怪了。

总之，从政策层面来说，国家推动电信和联通合并，是完全合乎逻辑的。

之所以要推动战略性重组，前面也提到了，就是为了整合资源，控制产能，精简人员，提升效率。在目前并不乐观的宏观经济形势下，在愈演愈烈的国际贸易战环境下，让企业变得“能扛”、“能打”、“能生存”、“能盈利”，就显得特别重要。

更何况，面对即将到来的5G，电信联通合并也是没有办法的办法。

每次通信技术的换代，都会带来通信行业的大洗牌。

上世纪末的邮电大拆分，是为了移动通信技术的起步。后来2008年，进一步演变为移动、电信、联通三大巨头，就是为了布局3G。现在10年过去了，面对5G，又到了重新布局的时候。

我曾经反复介绍过，因为技术本身的原因，5G的建设投资将会非常巨大。究竟有多巨大？至少是4G的十倍以上。

大家要知道，4G启动已经五年了，投资到现在都还没收回来呢。

如果按现在的格局，以中国移动的实力，也许勉强能够启动5G建设。但是，对电信和联通来说，铁定是没钱自己搞的。

国家再有钱，也搞不定同时建设三张5G网络。

可是，总不能让移动一家来搞吧？那就形成垄断了，也不利于市场和产业发展。

所以，电信和联通合并，发两张5G牌照，是可行的做法。要么，就全部都由国家来建，网运分离，这也不是没有可能。

很多人说，国家会给广电发一张5G牌照，我就呵呵了，以广电目前的境况，自保尚且困难，还敢想5G？4G都建不起吧？要钱没钱，要技术没技术，要经验没经验，简直是天方夜谭，除非有外力介入。

电信和联通合并，从技术的角度来说，确实也是可行的。

两家的4G，都是FDD LTE，频谱资源可以整合，基站那边容易兼容复用，核心网更不用说，用户那边影响也不算太大。

2、3G方面，电信可以彻底抛弃CDMA了（包括1X和EVDO），联通抛弃2G GSM，合并后专心经营WCDMA。（WCDMA是个宝啊，技术方面和产业链方面都成熟得不能再成熟了，完全可以再战十年。）



集两家之力，重点搞好WCDMA和FDD LTE，然后量力而为，慢慢搞5G，这是最合适不过的战略。物联网方面，重点搞好NB-IoT和eMTC，目前也是绝对够用的。

5G的爆款应用还没出现，匆忙大规模上马的话只会是白白烧钱，根本没有需求支撑，无法实现利益回报。

密切观望，谨慎投资，广泛试点，稳步推进，才是发展5G的正确姿势。

至于有人说电信和联通都是上市公司，股权结构差别大，不容易合并重组。我觉得，在强大的国家意志面前，这都不是个事。

那么，是不是合并重组就是万事大吉、皆大欢喜呢？

并不是。

小枣君认为，合并重组在战略上肯定是正确的，但是到底能不能成功，还是取决于战术执行。而这个方面，我恰好态度相反，我持悲观态度。

企业经营发展，要么做大，要么做强。以前企业领导者的思维，是喜欢做大，因为规模大了，实力就强了。

但是，时代发展到今天，这种思维就不再适用了。

企业越大，内耗越多，效率越低，无法对外部竞争和客户需求产生及时响应，更不用说产生联动。就像狮子变成了大象，反应迟钝，移动缓慢，从猎手变成了猎物。



会跳舞的大象，少之又少。

所以，现代企业的经营理念，都在追求人效（每个人产生的效益）、坪效（单位面积产生的效益）。经营企业的思路，都在放弃“变大”，追求“变快”，抛弃重资产，聚焦核心能力，激发组织活力，抢占市场先机。只有这样，才能变强，才能活下来。

而体制内的国企，很难做到这一点。即使是国有民营、半国半民，也是如此。

国企里面目前究竟是一个怎么样的现状，我想就不用我多说了吧。大环境就是如此，谁又有能力改变呢？

所以，电信和联通合并，我最关心的问题，就是裁人——会不会裁人？裁多少人？裁的是管理干部，还是基层员工？

两家合并，势必导致已建设的资源存在重复，工作团队职能存在重复。

如果不精简人员，那么就意味着效率下降一倍以上。现在的企业，关系本来就错综复杂，特别喜欢玩“站队”和“内斗”，如果是简单的组织合并，肯定会带来更多问题。

用户总数，1+1可以等于2。但是，营收和利润呢？合并会带来1+1≥2吗？肯定不会的。但是成本倒是有可能。

之前烽火和大唐合并我就说过，能1+1=1就不错了，更大几率是1+1＜1。

弱者总是希望和强者合并，这样可以抱大腿。而强者并不愿意和弱者合并，因为怕被拖累。两个强者一般不需要合并。两个弱者即使合并，也不会有什么用。

在这个行业待久的人都知道，移动强，有它的道理，它的管理能力、执行能力、学习能力，还有敬业度、技术积累，就是明显要强于对手。如果不是TD这些强加在它身上的包袱，移动早就一骑绝尘。而电信也确实很努力，移动通信牌照拿得晚，但人家认真追赶了啊，重视了啊，有急迫感啊。最后再看联通，唉，真的不知道该怎么说。

两家合并，我关心的第二个问题，就是股权结构。联通是混改了的，混改的模式，会不会带到合并之后的集团里？还是说，混改就这么草草结束了？

我认为混改的路是对的，混改应该深入下去，做得更彻底一些。混改很可能是运营商最好的出路和机会。

总之，不解决人的问题、制度的问题、管理的问题，再怎么拆分合并都是没用的。在激烈的市场竞争中，简单的合并，最多只能勉强续命，很难实现咸鱼翻身。

如果两家合并之后，能够引进更有魄力、有远见、有现代企业管理能力的高层，能够精简组织架构，实现管理扁平化，淘汰臃肿的中层管理队伍，提拔更年轻更有想法的年轻骨干，能够增加基层的待遇，采取合适的激励举措和考核手段，充分赋能，就有希望彻底改变风气，形成健康的企业文化，让自己变革为一个有生命力的敏捷型企业。

以用户为导向，还是以领导为导向，是衡量一个企业是否是优秀企业的重要标志。梳理正确的价值观导向，赏罚分明，让真正做出贡献的人得到及时的激励，这样的企业，就具备了成功的基础。

最后我再说说如果合并，会给行业带来什么影响。

很遗憾，如果合并，对行业里的设备商和合作方来说，肯定是一个坏消息。运营商又少一家，客户又少了一个，意味着订单肯定会减少，工程建设也会减少。对于本来就不太景气的通信行业来说，这无疑是雪上加霜。不管怎么说，腰带又要勒得更紧一些了。

The winter is already here, and promises to be a most cold one.

对于用户来说，合并也不是一件好事，毕竟少了一个选择。合并并不利于行业竞争，而正是因为竞争，才让广大用户享受到了不断下降的通信资费，还有越来越快的网速。然而，鱼与熊掌，从来都是无法兼得的。整个通信行业为了广大用户，已经牺牲了太多。

好了，以上，就是我对电信联通合并的个人看法。

5G脚步临近，不管是合并还是不合并，有关部门都应该及早决策。如果这个决策迟迟定不下来，那么频谱分配也肯定定不下来，所有5G网络建设和产业链发展，都会跟着受影响。

以目前种种迹象看来，合并的概率还是比较大的。行业里的企业，当早做准备。各位同行同事们，也是时候准备面对这样的变化了。

谢谢大家！